David Meerman Scott geeft een enthousiaste boekpresentatie over zijn nieuwste boek World Wide Rave. Zijn vorige boek The New Rules of Marketing and PR is een bestseller die in 22 talen wordt verkocht. De korte poll aan het begin van zijn verhaal haalt dezelfde resultaten als in alle andere landen waar hij spreekt. Op zoek naar een product of dienst, worden de volgende methoden gehanteerd:

• 5% zoekt in advertenties in de krant of tijdschrift
• 0% kijkt in de papieren Gouden Gids
• 0% reageerde op direct postal mail 
• 100% gebruikt Google
• 95% vraagt het aan vrienden op Social networks en bezoekt vervolgens de ontvangen link

Waarom worden er dan nog steeds miljoenen aan niet-werkende methodes uitgegeven? Cindy Gordon VP Marketing van Universal Orlando Theme Resorts had die honderduizenden dollars ter beschikking om het nieuwe Harry Potter Themapark te promoten, maar wat ze deed was zeven mensen vertellen over een geheime midnight webcast over ontstaan en idee achter dit themapark. Dit waren toevallig wel zeven zeer bekende bloggers met een zwak voor het tovermannetje. Binnen 24 uur hadden 350 miljoen mensen gehoord van de Wizzling World of Harry Potter.

Maar het was gevaarlijk wat ze deed, want haar bazen wilden billboards, commercials, etc. Want die bazen willen wat elke marketeer wil: aandacht. En tot nu toe kopen we die aandacht. Grappend zegt Scott dat hij de ruimte op zijn laptop verkoopt voor 2.000 dollar per jaar. Een sticker erop wordt door duizenden mensen gezien, dus waarom niet.

Er volgen meer voorbeelden. We kennen ze allemaal: zet een gratis e-book online en krijg zoveel aandacht dat je voortaan genoeg business heb om je überhaupt nog zorgen te maken over marketing en PR. Het gratis publiceren van een boek is voor velen nog steeds tegennatuurlijk, maar het gaat erom dat je je product loslaat, dat je de controle over je poduct durft los te laten. 

Loslaten, dat is wat The Grateful Dead deed. Zij verloren de controle over hun muziek. Ze lieten hun fans de concerten opnemen en moedigden hen aan het te delen. Deze fans kregen ook nog de beste plek op hun concerten. En delen dat deden ze. De muziek van The Gratefull Dead kwam uit alle hoeken en gaten. Iedereen hoorde het, idereen vroeg wat voor band dat was en iedereen wil ze nu zien. The Gratefull Dead is de meest tourende band in de wereld.

Tot slot zijn eigen World Wide Rave. Zijn boek is nu een week uit. Hij heeft het gedurende die week gratis weggegeven op de Kindle en de iPhone Kindle app. En op dit moment is zijn boek het meest gedownloade boek voor de Kindle. Je begrijpt wat de waarde is van een nummer-1-notering voor de verkoop.

Veel mensen zeggen dat deze strategie voor hen niet werkt. Excuses dat een World Wide Rave niet voor hen is weggelegd. Ze zeggen "But David, we're a [vul maar iets in], we can't do that!". Maar bedenk dat we eindelijk zijn verlost van het kopen van advertentieruimte. Act!